家喻户晓 gucci 2012奢華名品 新款目錄，国际快时尚品牌正在敏捷席卷中国消费者的钱袋。这支步队的领头羊天然要数来自西班牙的ZARA和来自瑞典的H&M。它们生意经的独特点都是“大牌的格式、布衣的价格”。
另外，H&M将邀请主要来自巴黎和斯德哥尔摩的设计师负责奢侈品系列的产品设计，重视细节和品质。同时该奢侈品系列的每季服装背地都会有一个鼓励人心的时尚故事。在业内人士看来，这在消费者广泛器重设计的欧洲市场，H&M的奢侈产品或者有机遇，但在中国这样的新兴市场未必如斯，由于H&M积聚的众多消费者做作欢送自己领有的品牌进级，但他们和已经存在的奢侈品消费群体基础上是两个消费族群，拉动不了H&M的奢侈品销售。此前H&M将目的消费群体定位15~30岁的年青人，这群年轻人的特点是购置力低、消费周期短。
“所以能取得成功的最大可能是推闻名义上的奢侈品，给消费者充分体面，但目标消费群体仍是目前的这些消费者，在定价上，恰当提高到中高端价位的程度，以期最大限度地应用好目前自己的庞大消费者资源。”上述奢侈品运营总监表现。
未几前公司的财报显示：截至2012年8月31日，H&M团体2012财年前九个月（2011年12月1日至2012年8月31日）包含增值税在内的销售额达1030.2亿瑞典克朗，同比增加11%；同类产品部分的销售额同比进步2%。
始终在追赶ZARA的H&M在“奢侈化”的方向上倒是走在劲敌的前面。过去每一年H&M都要和不同的奢侈品牌合作推出系列产品，多少度引起寰球消费者的“疯狂”，当初它又要推出自己的奢侈品了。
但H&M并非不本人的上风，客户基本便是其中之一。“以最优的价钱，供给时尚与品德”的贸易理念为H&M奠定了宏大的客户资源基础。
充足应用现有客户
除此之外，价格昂扬的奢侈品同时还承载着必定的历史、文明和工艺传承。只管创建于1947年的H&M已经阅历了半个多世纪的风雨，但至今它都没有属于自己的工厂，这与众多有着长久历史工艺传承的奢侈品牌比起来，差距不小。
H&M为自己明年春季行将推出的奢侈品系列命名为&Other Stories，产品涵盖女性对本身装潢的所有需要：从鞋子、包包到亵服、美容以及成衣等等。
该人士剖析，中、低真个品牌若要向上推出高端产品，很少能获得胜利，假如对产品线细分，推出高端子品牌，并对品牌传布操作切当，还有很小的成功可能性。
但以平价快时尚定位的品牌要推出奢侈品，中国的消费者会埋单吗？
从前H&M跟诸多奢侈品牌协作的系列产品简直都受到消费者猖狂的追捧，这从发售之前顾客的彻夜排队、销售网站陷入瘫痪便不丢脸出。但这些花费者疯狂的热忱多半来自与H&M配合的奢靡品牌而并非其自身。
“出生”问题
“不难懂得，那样的销售狂潮是奢侈品牌为其带来的效应。它们合作所推出的产品，比奢侈品牌的产品价格要低，但又出自卑牌的设计，满意了很多消费者奢侈一把的心理。”业内人士在接收《第一财经日报》采访时候析。
而另外一方面，奢侈品消费者大都有着身份认同的心理诉求。尤其是中国的奢侈品消费者，一旦发明品牌内部有较为低端的产品，很大水平上不会再持续为该品牌埋单。一位奢侈品牌经营总监则告知本报记者，目前奢侈操行业消费潮流正在往高端奢侈品消费发展，像宝缇嘉（Bottega Veneta）、瑟琳（Celine）、爱马仕（Hermes）等绝对小众化的奢侈品牌市场有了很好的发展，而有些民众奢侈品范围的品牌则受到很大挑战。
现在没有了大牌效应、纯洁依附自己推出奢侈品，H&M仿佛面临不少挑衅。“重要是它（H&M）出身低，没有奢侈品该有的高尚出身，在消费者心目中已经构成平价快时尚品牌的定位，因而推出奢侈品不能在消费者心目中造成高端、奢侈的概念，这是本身很难战胜的。”上述业内人士以为。
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